la compra de una vivienda debería de ser uno de los momentos más emocionantes de la vida de una persona, sin embargo la decisión genera estrés, especialmente para conseguir la financiación. el comprador pasa varios años ahorrando para invertir en su futura casa, meses en busca de una vivienda y semanas tratando de encontrar la mejor hipoteca. con todo el esfuerzo que se destina es normal que se quieran evitar errores
en el momento que el comprador ha encontrado la casa que buscaba, tiene que hacer una oferta por ella y no perder esta oportunidad. el portal genxfinance.com recomienda seguir los siguientes pasos:
1.- no hay que enamorarse de la vivienda
después de meses buscando una casa que encaje con las expectativas, es normal que en el momento de encontrarla te sientas feliz y exaltado. el problema de enamorarte de la casa es que el vendedor puede llevarte a su terreno. hay que comprar una casa tras recibir el mejor trato y precio posible, pues el propietario desea vender su casa al mejor precio
2.- investiga sobre la vivienda y el propietario
el precio de venta no siempre coincide con el valor de la casa. por eso, es aconsejable conocer el motivo por el que el propietario vende su inmueble, alguno lo hace por necesidad y otro porque busca una casa más grande. la persona que venda su casa por dificultades económicas o porque se marcha de la ciudad por un cambio de empleo va a poner un precio mucho más cercano al verdadero valor de mercado que alguien que no tenga ninguna necesidad de vender
pero ¡ojo!, para saber cuál es la situación del propietario hay que hacer un trabajo de detective. tienes que cuánto tiempo lleva la vivienda a la venta y si el propietario ha bajado el precio de la casa en alguna ocasión. por ejemplo, una persona que lleva con la casa más de seis meses en venta y que no ha rebajado el precio quiere decir que no le urge la venta y que probablemente no esté por la labor de negociar. en cambio, si encuentras que una casa que lleva sólo seis semanas en el mercado y que ha sufrido alguna bajada de precio, entonces el vendedor puede estar dispuestos a negociar
además, también puedes obtener información sobre la vivienda a través de los registros de la propiedad. puedes saber cuándo el propietario compró la casa, si tiene una hipoteca aún por pagar y la cantidad que pidió prestado al banco. esta información es valiosa en cuanto a queda acceso a saber cuánto recorrido a la baja tiene el precio de la vivienda y cuánto se puede negociar
3.- consigue cifras sobre ventas de viviendas similares
cuando estés preparado para hacer una oferta a la baja por la casa es necesario que respaldes esa cantidad con información detallada sobre ventas recientes de casas similares por la zona, es decir, investiga bien la zona para conocer a qué precios se han cerrado las ventas
4.- el precio no es el único factor negociable
una gran cantidad de aspectos de la vivienda se pueden negociar, cosas como pequeñas reparaciones, quedarte con determinados muebles, como la televisión o estanterías, o incluso las comisiones de los agentes inmobiliarios. pero siempre habrá que tener en cuenta la situación del propietario, si le urge o no vender
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